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MINDSET
Vendas
Mentalidade do Vendedor Senior
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FREEMIUM
Comercial
Treinamento Comercial com foco em Freemium
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A DOR
Vendas
Mapeando a dor real do cliente — Proposta de Valor Irresistível
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VALOR
Vendas
Proposta de Valor Irresistível
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MARKETING
Marketing
Vendendo Marketing para quem não acredita
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PREÇO
Negociação
Ancoragem e Enquadramento de Preço
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GATILHOS
Persuasão
Gatilhos Mentais na Prática
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30 SEG
Abordagem
Os 30 primeiros segundos. Cada um grava a própria abertura.
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PERFIL
Personalização
Personalização em 1 detalhe. Pesquisa de perfil em 90 segundos
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SILÊNCIO
Escuta
Rótulo, espelho e silêncio. Exercício: 5 segundos de pausa.
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NÚMEROS
Prospecção
A conta do SDR e o custo da inação em números do cliente
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FECHAMENTO
Agendamento
Alternativa dupla, micro-compromisso e confirmação D-1.
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SPIN
Avançado
O Método SPIN para vendas complexas
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