Programa de Treinamento Comercial
Tudo em um lugar só: as aulas do dia, o material em PDF, o treinamento com o suporte e a rotina de prospecção.
Treinamento
16 aulas · 4 blocosUma aula por dia útil. Clique no card do dia para abrir a gravação da aula.
Agosto
2026 · 16 aulasSetembro em breveFundamentos da abordagem
04 a 07 de agosto
Permissão
Os 30 primeiros segundos. Cada um grava a própria abertura.
Âncora
Personalização em 1 detalhe. Pesquisa de perfil em 90 segundos.
Diagnóstico
As 3 perguntas. Proibido falar de produto no role-play.
Escuta ativa
Rótulo, espelho e silêncio. Exercício: 5 segundos de pausa.
Tensão, agenda e objeções
10 a 14 de agosto
Tensão
A conta do SDR e o custo da inação em números do cliente.
Fechar agenda
Alternativa dupla, micro-compromisso e confirmação D-1.
Objeções I
E-mail, sem tempo, vou pensar. LDPP aplicado.
Objeções II
Preço, já tenho CRM, sócio. Nunca dar desconto de graça.
Objeções III
Medo de IA, bloqueio no LinkedIn, garantia de reunião.
Canais e condução da reunião
17 a 21 de agosto
Cadência de 5 toques + arrumação de perfil de cada vendedor.
Áudio de 25 segundos. Cada um grava e o time avalia.
A demo
Roteiro de 20 minutos. Demo espelhada, não passeio de tela.
Fechamento
As 5 técnicas. Simulação de reunião completa.
Recuperação
Reativar no-show e proposta parada. Varredura do funil.
Negociação e reta final
24 e 25 de agosto
Treinamento em PDF
DisponívelMaterial escrito das aulas
O conteúdo do treinamento em PDF, para consultar antes da ligação e revisar depois da aula.
Treinamento com o suporte
DisponívelComo usar a ferramenta no dia a dia, com o time de suporte conduzindo passo a passo.
Rotina de prospecção
Em breveO dia do vendedor, do primeiro toque ao follow-up
A rotina completa de prospecção: blocos do dia, cadências e o que fazer em cada etapa.