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Joyce Sivieri

Baixar minha foto Baixar capa padrão Copiar headlineConsultora de Vendas | Gestão de Grandes Contas e Negociação de Contratos | Rentabilidade e Funil em CRM Copiar sobreGerencio carteiras de grandes contas corporativas B2B, com contratos entre R$ 500 mil e R$ 1 milhão. São mais de 15 anos construindo esse tipo de relação. Minha atuação é orientada a relacionamento de longo prazo e à sustentabilidade da carteira: equilíbrio entre volume, qualidade do mix, disciplina de preço e rentabilidade. Domino o ciclo completo de vendas, da identificação de oportunidades e construção do funil em CRM até a negociação e o fechamento de contratos de alto valor. Acredito que a melhor venda é aquela em que cliente e empresa saem ganhando. Por isso mantenho postura consultiva, firmeza na defesa do preço e a habilidade de mediar conflitos sem desgastar a relação comercial. Conta grande não se ganha no desconto. Se ganha entendendo o negócio do cliente melhor do que o concorrente entende, e sustentando isso ao longo de anos. Direciono minha carreira para Key Account Management em segmentos industriais B2B.

Talita Carvalho

Baixar minha foto Baixar capa padrão Copiar headlineExecutiva de Negócios Corporativos Copiar sobreLidero times de vendas no mercado de seguros. Meu trabalho é fazer duas coisas crescerem juntas: o resultado da carteira e as pessoas que entregam esse resultado. Na prática, isso significa estruturar rotina de prospecção, acompanhar indicadores de perto e desenvolver o time no dia a dia, e não só na reunião de fechamento de mês. Vendedor não melhora com cobrança, melhora com direção clara e acompanhamento constante. Atuo em gestão de carteira e prospecção de novas oportunidades, cuidando das duas pontas do funil: manter e crescer o que já existe, e abrir o que ainda não existe. Uma sustenta a meta, a outra sustenta o próximo ano. Time comercial que gira demais é sintoma, não causa. Onde há processo definido, meta possível e liderança presente, a rotatividade cai e o resultado vem por consequência.

Petra Brunelli Ralo

Baixar minha foto Baixar capa padrão Copiar headlineConsultora de Vendas | Planos de Saúde Empresariais | Maktub Seguros Copiar sobreTrabalho com vendas de planos de saúde empresariais na Maktub Seguros. Meu papel é ajudar a empresa a tomar uma decisão com clareza: qual operadora atende de fato a região onde o time mora, qual desenho de plano cabe no orçamento e o que muda de um contrato para o outro na prática. Boa parte das dúvidas de quem contrata não é sobre preço, é sobre o que está incluído e o que não está. Como conduzo o atendimento: Entendimento do perfil da empresa e do quadro de colaboradores Levantamento de propostas e comparação entre operadoras Apresentação das opções com as diferenças explicadas de forma simples Acompanhamento da contratação até a implantação Suporte após a assinatura, em inclusões, exclusões e dúvidas de uso Prefiro uma venda bem explicada a uma venda rápida. Cliente que entende o que contratou não se surpreende na primeira utilização nem na renovação. Vamos conversar sobre o plano de saúde da sua empresa?

Juliana Morita

Baixar minha foto Baixar capa padrão Copiar headlineConsultora de Vendas | Benefícios de Saúde que o Time Realmente Usa | Maktub Seguros Copiar sobreTrabalho com planos de saúde empresariais, e a pergunta que faço primeiro não é quanto a empresa quer gastar. É quem vai usar esse plano. Benefício se justifica quando o colaborador consegue marcar consulta perto de casa, encontra o especialista que precisa e não descobre uma limitação no pior momento. Quando isso não acontece, a empresa segue pagando todo mês por algo que o time não valoriza, e o custo vira desperdício em vez de investimento. Por isso construo cada proposta a partir do quadro real de vidas: faixas etárias, onde essas pessoas moram, se há dependentes, que tipo de atendimento costumam procurar. A partir daí a comparação entre operadoras deixa de ser sobre preço de tabela e passa a ser sobre qual rede atende essa empresa específica. Acompanho o cliente na contratação, na implantação junto ao RH e na rotina que vem depois, que é onde a maioria das dúvidas aparece: inclusão de um colaborador novo, um dependente que precisa entrar, uma dúvida sobre carência. Se a sua empresa está contratando pela primeira vez, ou desconfia de que o plano atual não atende bem o time, vamos conversar.

Camila Maktub Sousa

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Carolina Frega

Baixar minha foto Baixar capa padrão Copiar headlineConsultora de Vendas | Planos de Saúde para Empresas com Equipes em Várias Regiões | Maktub Seguros Copiar sobreAtuo com saúde suplementar corporativa, com atenção especial a um problema que aparece muito e é pouco discutido: empresas cujo time não está todo na mesma cidade. Plano contratado com base na sede funciona bem para quem trabalha perto dela. Para o colaborador que mora em outra região, a mesma apólice costuma significar rede escassa, deslocamento longo e um benefício que existe no contrato mas não na prática. O RH descobre isso pelas reclamações, quase sempre meses depois da implantação. Meu trabalho é antecipar esse cenário. Mapeio onde as pessoas efetivamente estão antes de comparar operadoras, avalio a cobertura de rede em cada praça e, quando necessário, estruturo soluções combinadas em vez de forçar um único plano em realidades diferentes. Também acompanho a operação depois da assinatura, que é quando o desenho se prova: movimentação de vidas, dúvidas sobre rede em cada localidade e o comportamento da sinistralidade ao longo da vigência, que é o que sustenta a negociação da renovação. Se a sua empresa tem colaboradores em mais de uma cidade ou estado, vale revisar se o plano atual atende todos eles de fato.

Bruno Brunieri

Baixar minha foto Baixar capa padrão Copiar headlineConsultor de Vendas | Estruturação e Gestão de Planos de Saúde Empresariais Copiar sobreAtuo com saúde suplementar corporativa, ajudando empresas a montar e sustentar um plano de saúde que atende o time sem virar um problema no orçamento. O que entrego: Diagnóstico do perfil de vidas da empresa, comparação técnica entre operadoras, desenho da estrutura do plano e condução da implantação junto ao RH. Como trabalho: A maior parte dos problemas de plano empresarial nasce na contratação, não na renovação. Empresa que escolhe pelo preço da tabela costuma descobrir depois que a rede não atende a região onde o time mora, ou que a regra de coparticipação não faz sentido para o perfil de uso dela. Por isso começo pelo básico: quem são essas pessoas, onde estão e como usam saúde. Depois da implantação, continuo próximo. Movimentação de vidas, dúvidas de acesso e ajustes de rede são o que define se o benefício vai ser percebido como valor pelo colaborador. Para quem é: Empresas contratando plano coletivo pela primeira vez, migrando de operadora ou reestruturando o benefício atual.

Davi Almeida

Baixar minha foto Baixar capa padrão Copiar headlineConsultor de Vendas | Saúde Individual, Familiar e Empresarial Copiar sobreAjudo pessoas e empresas a escolher o plano de saúde certo: cobertura adequada, rede que atende de verdade e custo que cabe no orçamento. O que entrego: Análise comparativa entre operadoras, adequação de plano ao perfil real do cliente (idade, região, uso, rede preferida) e acompanhamento na contratação, do orçamento à vigência do contrato. Como trabalho: Plano de saúde é decisão de longo prazo, não venda de impulso. Antes de indicar qualquer coisa, entendo a necessidade: quem vai usar, com que frequência, quais médicos e hospitais importam. Assim o cliente não paga por cobertura que não usa nem descobre uma limitação no pior momento. Para empresas, trato o plano como o que ele é: parte da estratégia de retenção de talentos e uma linha relevante de custo, que precisa ser revisada periodicamente. Para quem é: Famílias buscando primeira contratação ou migração, e empresas de qualquer porte que querem revisar o benefício atual.

Gustavo Coltri

Baixar minha foto Baixar capa padrão Copiar headlineConsultor de Vendas | Planos de Saúde e Benefícios para Empresas | Maktub Seguros Copiar sobreAtuo com a venda de planos de saúde e benefícios corporativos na Maktub Seguros, com foco em empresas que estão contratando pela primeira vez. Quem nunca ofereceu plano ao time chega cheio de dúvida, e com razão: carência, coparticipação, número mínimo de vidas, diferença entre as modalidades de contratação. São decisões que parecem burocráticas na hora da assinatura e se tornam concretas na primeira vez que um colaborador precisa usar o benefício. Meu papel é conduzir esse processo do começo ao fim, sem pressa e sem termo técnico solto. Levanto o perfil da empresa e do quadro de colaboradores, apresento as opções de operadora com as diferenças explicadas de forma simples e acompanho a implantação junto a quem cuida do RH. Depois da assinatura, continuo por perto. Inclusão de colaborador novo, entrada de dependente, dúvida sobre rede credenciada: é nesse período que a empresa forma a opinião sobre o que contratou. Se a sua empresa está avaliando oferecer plano de saúde ao time, ou quer entender quanto isso custaria na prática, vamos conversar.

Renato Coltri

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Diego Ralo

Baixar minha foto Baixar capa padrão Copiar headlineConsultor de Vendas | Especialista em Seguro Saúde Empresarial | Consultoria e Gestão de Benefícios Copiar sobreTrabalho com seguro saúde empresarial: ajudo empresas a contratar, revisar e sustentar um benefício que funciona para o time e fecha na planilha. O que entrego: Diagnóstico do perfil da empresa e do uso real do plano, comparação entre operadoras, negociação de condições e acompanhamento na contratação e na renovação. Como trabalho: Plano de saúde empresarial é a segunda maior despesa de muitas empresas, e quase sempre é contratado sem ninguém olhar para o uso. Antes de propor qualquer coisa, entendo quem é o time, como usa o plano e onde está o desperdício. Reajuste alto raramente é só culpa da operadora: costuma ser sintoma de um plano mal desenhado para aquela empresa. Trajetória: Nove anos construídos na mesma casa, passando por executivo de vendas, supervisão de equipe e hoje executivo sênior. Isso me deu as duas visões: a da negociação com o cliente e a da estrutura que precisa entregar o que foi vendido. Para quem é: Empresas contratando o primeiro plano coletivo, ou que já têm um e estão enfrentando reajuste, insatisfação do time ou dificuldade com a rede credenciada.

Eric Amorim

Baixar minha foto Baixar capa padrão Copiar headlineMarketing de Conteúdo e Estratégia Digital | Performance e Mídia Paga | Content Ops Copiar sobreAtuo na conexão entre conteúdo e performance: construo narrativas que sustentam o posicionamento da marca e, ao mesmo tempo, entregam resultado mensurável. O que entrego: Estruturação de processos de conteúdo em escala, gestão de mídia paga com foco em ROAS, e aplicação de IA generativa para reduzir tempo operacional dos times. Como trabalho: Parto sempre da dor do negócio, não do formato. Conteúdo que não move um indicador é custo, não investimento. Por isso trabalho próximo de dados, testo hipóteses e ajusto rota rápido. Tenho repertório em ambientes de alto volume, com múltiplos times e prazos de campanha, e leitura de negócio construída na operação: entendo o impacto de cada decisão de mídia na margem, não apenas no relatório. O que busco: Times que tratam conteúdo como ativo estratégico e não como demanda operacional.

Gabriel Chescon

Baixar minha foto Baixar capa padrão Copiar headlineConsultor de Vendas | Consultoria em Planos de Saúde Empresariais | Gestão de Custo e Renovação de Contratos Copiar sobreAtuo como especialista em saúde suplementar corporativa, apoiando empresas na contratação, na gestão e na renovação de planos de saúde coletivos. Meu trabalho consiste em analisar o perfil de vidas da empresa, avaliar tecnicamente as opções disponíveis no mercado e estruturar uma solução compatível com a realidade orçamentária e com a necessidade assistencial do time. A escolha correta na contratação é o que determina a previsibilidade de custo nos anos seguintes. Principais frentes de atuação: Diagnóstico do perfil de vidas e do padrão de utilização Análise comparativa entre operadoras e modalidades de contratação Estruturação de coparticipação e regras de acesso Condução da implantação junto à área de RH Acompanhamento de sinistralidade e negociação de renovação Gestão da movimentação cadastral e suporte contínuo à empresa Conduzo cada processo com transparência técnica, apresentando ao cliente não apenas o custo, mas as implicações de cada escolha em cobertura, rede credenciada e reajustes futuros. Estou à disposição para conversar sobre a estruturação ou a revisão do plano de saúde da sua empresa.

José Dognani

Baixar minha foto Baixar capa padrão Copiar headlineConsultor de Vendas | Consultoria em Planos de Saúde Empresariais | Maktub Seguros Copiar sobreAtuo com saúde suplementar, apoiando empresas na contratação e na gestão de planos de saúde coletivos. Meu trabalho parte da análise do perfil de vidas da empresa e do padrão de utilização do benefício, para então avaliar as opções de mercado e estruturar uma solução compatível com o orçamento e com a necessidade assistencial do time. Principais frentes de atuação: Levantamento do perfil de vidas e das necessidades da empresa Análise comparativa entre operadoras e modalidades de contratação Desenho do plano e definição de regras de acesso Condução da implantação junto à área de RH Suporte contínuo em movimentação cadastral e dúvidas de utilização Acompanhamento de sinistralidade e apoio na renovação contratual Conduzo cada processo com clareza técnica, apresentando ao cliente as implicações de cada escolha em cobertura, rede credenciada e custo ao longo do contrato. Estou à disposição para conversar sobre a contratação ou a revisão do plano de saúde da sua empresa.

Patrick Magalhães

Baixar minha foto Baixar capa padrão Copiar headlineConsultor de Vendas | Seguros para Pessoas e Empresas | Proteção e Gestão de Risco Copiar sobreAjudo pessoas e empresas a contratar o seguro certo: cobertura que faz sentido para o risco real e condição comercial que fecha a conta. O que entrego: Diagnóstico do que precisa ser protegido, comparação entre seguradoras, montagem da proposta e acompanhamento do cliente na contratação e na renovação. Como trabalho: Seguro é um produto que ninguém quer usar, mas todo mundo quer ter funcionando na hora certa. Por isso não começo pelo preço, começo pelo cenário: o que aconteceria com a família ou com a operação se o pior acontecesse amanhã. A partir daí a apólice se desenha sozinha, e o cliente entende exatamente o que está contratando, incluindo o que não está coberto. Para quem é: Famílias que querem organizar a proteção patrimonial e empresas que precisam revisar apólices ou estruturar cobertura para operação, frota, patrimônio e equipe.

Arthur Marjory

Baixar minha foto Baixar capa padrão Copiar headlineConsultor de Vendas | Saúde, Odonto e Vida para Empresas | Maktub Seguros Copiar sobreAjudo empresas a montar um pacote de benefícios que o time valoriza e que o financeiro consegue sustentar. Benefício mal desenhado custa duas vezes: sai caro e ainda assim não é percebido como valor pelo colaborador. Meu trabalho começa antes da cotação, entendendo o perfil real de quem trabalha na empresa. Idade, região, composição familiar e como essas pessoas de fato usam saúde. É esse retrato que define o que faz sentido contratar, e o que só está encarecendo a folha. Trabalho com saúde, odontológico e seguro de vida, conduzindo desde a comparação entre operadoras até a implantação junto ao RH e o acompanhamento da carteira depois que o contrato entra em vigência. Atendo empresas contratando benefícios pela primeira vez e empresas que já têm um pacote montado, mas desconfiam de que estão pagando por cobertura que ninguém usa.

Rinaldo Coltri

Baixar minha foto Baixar capa padrão Copiar headlineSócio Diretor | Administrador | Gestão de Operações e Estratégia Comercial Copiar sobreDiretor de tecnologia da Maktub Seguros. Atuo na gestão de operações comerciais: estrutura, processo e time trabalhando na mesma direção. O que entrego: Organização de rotinas comerciais e administrativas, acompanhamento de indicadores, gestão de equipe e melhoria de processos que travam o crescimento da operação. Como trabalho: Antes de mudar qualquer coisa, olho o que já está funcionando e por quê. Boa parte dos problemas de resultado não é falta de esforço do time, é processo mal desenhado ou informação que não chega a quem decide. Corrigido isso, o time entrega mais sem trabalhar mais. Trato gestão como disciplina de rotina: indicador acompanhado de perto, decisão baseada em dado e ajuste rápido quando o número não vem. Para quem é: Operações que cresceram rápido e precisam de estrutura, ou negócios que querem profissionalizar a gestão comercial.

João Ralo

Baixar minha foto Baixar capa padrão Copiar headlineSócio Diretor | Gestão de Negócios e Benefícios Corporativos Copiar sobreSão mais de 40 anos de trajetória executiva, construídos na gestão de negócios e em investimentos estratégicos, com passagem significativa pelas áreas de tecnologia e inovação. Essa bagagem moldou o modo como enxergo qualquer operação: processo, dado e decisão baseada em evidência, não em intuição. Sou cofundador e diretor comercial da Maktub Seguros, empresa com 13 anos de atuação em benefícios de saúde. Trouxe para o setor uma lógica que ele nem sempre pratica: tratar o plano de saúde como uma linha de custo que precisa ser gerida com método, e não renegociada às pressas uma vez por ano. Na direção comercial, minha responsabilidade é garantir que a estrutura entregue o que a operação promete. Isso significa time preparado, processo definido e acompanhamento próximo do cliente ao longo de todo o contrato, e não apenas na venda. Ao longo da carreira, priorizei transparência, ética e resultados sustentáveis. É o mesmo critério que aplico hoje: relação comercial que só se sustenta enquanto o cliente não olha de perto não interessa a ninguém.

José Carlos Ralo

Baixar minha foto Baixar capa padrão Copiar headlineSócio Diretor | Ajudo empresas a reduzir o custo com planos de saúde Copiar sobreCofundador e diretor financeiro da Maktub Seguros. São mais de 20 anos no mercado de planos de saúde, com uma trajetória construída sobre transparência, ética e resultados que se sustentam no longo prazo. Sou bacharel em Direito pela FMU, com especialização em seguros e credenciamento pela Susep. Fundei a Maktub há 13 anos a partir de uma percepção simples: a maioria das empresas contrata plano de saúde sem entender o que está comprando, e descobre isso na primeira renovação. Nosso trabalho é inverter essa lógica. Analisamos o perfil real de vidas, desenhamos o benefício com base em uso e não em tabela, e permanecemos ao lado do cliente depois da assinatura, que é quando o contrato de fato se prova. Hoje lidero um time de especialistas em benefícios de saúde, atendendo empresas de diferentes portes e setores. Nossa entrega vai além da corretagem: atuamos como parceiros do RH na gestão do benefício, equilibrando custo, cobertura e percepção de valor pelo colaborador. Plano de saúde costuma ser a segunda maior despesa de uma empresa. Tratá-lo como decisão estratégica, e não como item de contrato, é o que separa quem controla esse custo de quem apenas o absorve todo ano.

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